公选王遴选网材料

中央三令五申要求支持企业自主创新。然而，企业耗费人力物力突破核心技术“卡脖子”，研发出的第一台（套）重大技术装备（简称“首台套”），却被市场门槛卡了脖子。

西部省份某企业自主研发的超级电容器，打破日韩企业垄断，获得多项国家级发明专利，却屡屡被客户提出的应用业绩要求拒之门外。“许多客户明明知道我们的产品是‘首台套’，以前国内没有，还是提出‘应用1万台以上’或‘应用3年以上’等要求。”公司负责人说，“没有应用业绩，客户就不会用我们的产品；客户不用我们的产品，就更没有应用业绩。”

多家企业负责人表示，这些条件看起来合理，毕竟企业都希望采购成熟产品。但如果所有买方都提出类似要求，“首台套”很难实现广泛应用。“就算进口设备买来第二天就坏了，也不会追究责任；如果换成国产设备，就算用了好几年才坏，也很有可能追究责任。”一家三甲医院负责人说。公选王记者采访多位采购方发现，不少客户深知“首台套”对于国家自主创新的重要意义，但出于对国产设备不信任，担忧贸然使用国产“首台套”出问题后担责。

某医疗设备企业经过多年研发，成功打破国外企业垄断的血液透析技术，研发出具有自主知识产权的血液透析机。如今在全国各地的招投标中，却屡屡因不符合客户要求的设备参数而出局。“客户要求的设备参数，往往只有其中一家进口产品符合要求，相当于内定了。”这家企业负责人说，“我曾多次向客户提出质疑，对方却说这是专家团队论证的结果。”

“我们跟日本企业合作十多年了，一直合作得很愉快，尽管国产设备性能不错，价格也更便宜，但我们没必要承担风险，去更换新的产品。”一家生产智能水表的上市公司负责人说。

某集团自主研发出首台国产化H171-5MW海上风电机组，成功打破国外技术垄断。但在全国各地招投标中，这款“首台套”即使入围，也往往在评审环节被淘汰出局。“在评审环节，对进口设备和国产设备的评分标准差别很大，比如按零部件评分，进口轴承10分，国产轴承只有5分。”该集团销售公司副总经理说，在这种评价体系下，国产设备怎么可能中标呢？

某水泵厂总经理也曾多次在全国各地经历类似赤裸裸的“国产歧视”：“许多企业在招投标评分时，将产品分成三六九等，第一档是进口品牌、第二档是合资品牌、第三档才是国产品牌。”

公选王记者走访发现，不少企业“首台套”研发成功后迟迟卖不出第一台，自主创新积极性备受打击。有企业负责人说：“谁创新谁吃亏，早知道投入这么大，做成了也卖不出去，不如老老实实做低端产品。”

公选王问题：根据材料，请分析国产“首台套”碰壁的原因，并提出解决的合理对策建议。（300字左右，15分）

【破题】本题主要考查对材料的分析归纳。材料中“首台套”受阻给出了三个类别，碰壁的原因在于客户“不用”，怕风险、存依懒、有歧视。这里最好回答直接原因，深层次原因一旦深入，对策建议这一问就不好答，显得有点重复。

【公选王参考答案】